九块九背后,从来没有赢家

派代网阿伟2019-04-08 10:36事业线
举目整个互联网,在目光所能及的地方到处都充斥着“九块九”或者类九块九,这并不是一件值得庆幸的事。

1   九块九背后的三种卖家

既然如此,是不是说九块九包邮谁都能操作?这种交易背后到底都隐藏着怎样的卖家心态。主要可以分为三种人。

第一,有钱赚的卖家。

根据之前的分析,如果是在阿里巴巴进货T恤来进行销售操作,或者是代加工利润会更高。但是阿里巴巴上进货要想压到3.8元的低价,必须要至少进货10万件,代加工也需要有一定的数量要求才能将成本摊薄。所以,敢于做这一步的卖家都需要胆量、谋略和运气。

如果胆量足够大,甚至原始资金都不需要。当你开店以后,阿里各系金融都会提供贷款服务,或者是申办多张大额信用卡(有车或者高薪证明等更容易办),总额度凑够三四十万不难。而信用卡的免息期为55天,而淘宝的默认收货时间是7天。在55天,这个时间足够去进货、销售和回款。除掉成本,就是剩下的利润。这是零成本赚大钱的理想模式。

但是这条路艰难重重。你得有成本亏损的心理准备、得有短时间销售完毕的谋略和一点点运气。这个环节里的任何一环被打乱,将满盘皆输。不管是自己准备好原始资金还是用信用卡,这都不是一笔小数目。

现在线上和线下,正在操作九块九包邮的商家——就是相信自己有那份胆量、谋略和运气的人,只不过有人成功有人失败,有人笑有人哭。

第二,赔本赚吆喝。

就是上面谈到怀着「不赚钱,但是赚点流量、信誉分和提升店铺权重」心态的商家。很多卖家虽然也看不上这样的操作方式,但是在刚开店苦于无流量,用这种方式至少可以自欺欺人。获得一种心理安慰,甚至于抱有一种侥幸心理,想尝试一下是否真的对店铺有帮助。

第三,止损。

有些商品是会过期的,最新鲜的时候最好卖。一旦过了时间线,越晚价值越低。比如食品、手机壳等具有时间效期的商品。

淘宝上搜索「iPhone手机壳」,可以看到大量3.9元包邮的商品。因为iPhone每年出一代新机,而之前的大量存货如果不处理,只会不断积压贬值,以及仓储管理费消耗。

不过,在阿里巴巴上,一个手机壳最低可以0.3元的进货价拿到手。而根据上面提到的快递费成本,其实3.9元包邮的手机壳也是有利润的,只不过没有T恤的利润高而已。

2   九块九包邮利弊分析

既然九块九包邮经过多年的摸索,诸多店铺带血的尝试之后,这条路已经变得很成熟、可操作性强,那是不是每家店铺都可以去操作呢?年轻人,图样图森破啊。

九块九包邮这条路只能图一时,对未来并没有多少大的帮助。而且还会留下不少的后遗症。

对商家而言,弊大于利。

第一,这些流量不精准,大家都是冲着低价商品进来的消费者,没有多大意愿会去买你店铺的其他高价商品。

第二,淘宝搜索引擎对于店铺的综合考量已经越来越复杂和精准,一个店铺的整体权重会根据一段时间的所有因素动态显示,随时更新变化。如果长期流量都是以低价进店和交易,那淘宝的搜索引擎就会将店铺定位为低价行列。那此时你上架高价商品完全没有比低价商品的权重高。

第三,很多人如果是抱着刷单的想法做九块九包邮,大量的交易和流量也只是针对于单个链接。对店铺的整体提升虽然有,但是微乎其微。体现在个人C店的好处大概就是信誉分的积累。而除了这个链接之外,其余商品链接并不会多少附带的权重增加。

第四,很多商家会考虑先亏本销售,当销量提升之后,再提价销售。这在过去规则里可以如此操作。但是,现在这样操作不大现实。如果大量修改详情、标题和价格差距太大,淘宝会判定这是替换宝贝,属于违规。其实这种想法,官方早就已经想到了。

首先,这些商品的评分都是惨不忍睹,虽然大家交易双方能够达成一个默契和共识,都认同这些商品的质量不会很好。但是大家的期望值也不会太低,仔细观察所有销售九块九还包邮的店铺,评分都很低,普遍飘绿。做过多年店铺的运营或者掌柜都知道,在电商行业里或者在任何销售里,客单价越大的商品所对应的受众往往售后最少。售后最多的往往都是那些购买客单价低的买家。因为不愿意在这些小事情上锱铢必较的人都把精力和时间拿去赚钱了,有钱了也不会再来买这些低价商品。这是一种生活态度。

不仅如此,在这些商品的评论区几乎都是广告,都是那些淘客的网站或者公众号广告。而淘宝的评论机制是评论无法删除,所以对很多掌柜而言,这些评论真的是烦不胜烦。

其次,虽然按照上一篇的分析和操作理论上可以赚到不少钱。但是那只是一种理想状态,每一个环节都不能出错的理论状态。而能做到如此完美的操作,真的是万中无一。几乎再成功的操作,都会有或多或少的失误,而且其中还具有很多不可预测的不可抗力因素。所以,这是一条很艰难的路。

最后,就算真的侥幸成功了。这条路也不是长久之计,能有这个谋略的人是不会甘心只赚这点小钱。既然有这个本事和运营思路,为什么不把店铺做得更好,做出品牌,如此一来的商业利润可比这区区的小钱翻了好几倍。是的,的确有很多掌柜就是这样想的。他们不甘心,只是用就九块九包邮来暂时达到拉流量、刷单提升店铺综合排名的效果,然后再好好的运作。可殊不知,九块九包邮的后遗症相当明显。

对消费者而言,不仅不省而且生活体验还不好。

首先,如果你购买九块九包邮不是为了做行业分析研究也不是为了有趣好玩,真的是指望着用这些商品充实生活的话,这不是一条长久之计。对个人而言,这种生活态度只会让自己掉进恶性循环的旋涡。你生活的所有时间和精力应该是往前冲,钱是赚出来而不是省出来的。

其次,这些商品如果是衣服日用还好,质量欠佳也不会大多程度的影响身体健康。但是如果是食品,那还是谨慎一点为好。如果你抱怨中午的盒饭二十块太贵,那商家真的卖你两块钱一份,坦白讲,你真的敢入口吗?

最后,如此消费方式其实也并不省。生活放入时间维度,最先被淘汰的必然是最低价的那群商品。如果循环往复,花的钱更多而且使用体验还不好。比如一双鞋20元但是只能穿一个月。三年=20x36=720元,如果你花1000元买一双好点的,也许能穿五年,甚至十年。这不仅是一种生活态度,更是一种生活智慧

对行业而言,这并不是一个良好的生态。

商业的繁荣需要市场的良性竞争,这其中就包含商家本着最基本的审美和责任心将用户产品打造到最好的状态投放到市场。只有这样才能让我们的社会变得越来越好。

当年乔布斯接受采访被问到如何看待微软不断抄袭苹果,乔布斯回答其实自己并不在意对方抄袭,真正让他感到痛心的是微软居然会允许那么丑的产品被投放到市场。

九块九包邮,就是那块审美品位差的产品,长期的市场教育,会让消费者心里对其他商品的期待越来越高,却又不愿意付出与之相应的价格。这并不是一件好事。

3   九块九包邮的商业意义

举目整个互联网,在目光所能及的地方到处都充斥着“九块九”或者类九块九,这并不是一件值得庆幸的事。

在互联网早期,线上并没有多少内容。是诸多互联网爱好者不断地将有价值的内容填充到线上,才有了互联网后来的样子。那个时候的互联网干净、清爽、内容都有价值而且搜索精准,可以很轻易找到自己想要的内容,而且几乎都是最高质量的内容。但是随着互联网的入门门槛越来越低,上面充斥的内容越来越多,内容就变得参差不齐甚至是垃圾丛生。今天的互联网搜索引擎,找一段内容出来的信息很多都不具有价值,被称为垃圾信息。哪怕是全球最伟大的搜索引擎Google也是如此,哪怕他们的筛选机制做得如此完善,也抵挡不住这些垃圾资讯的淹没。

而电商行业里的交易其实就和互联网的发展轨迹一模一样,如今的九块九包邮就是那些垃圾资讯。这些商品或许并不能称之为商品,只能算是某种时代的产品,一种流传在每一个人中间的介质,这个介质经过每个人的手,被揩一次油,从第一个人到最后一个人,每个人都获一点蝇头小利。快速传输完毕之后,这件产品就完成了自己的使命,被迅速地扔到垃圾站。

所以,这些产品有什么真正的意义吗?并没有。最终只会不断增加社会成本,分摊到每一个人身上。这里从来都没有真正的赢家,我们都是其中被消费的输家,却不自知。

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