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亚洲城网页登录quinn2019-04-30 10:21亚洲城网页登录
这是一家专注于宠物猫的养宠知识内容服务及电商平台。

近些年来,宠物经济成为了一个火热的风口,翻看朋友圈发现,越来越多的人开始“晒狗”、“晒猫”;与朋友聊天,不发几张萌宠相关的表情包都不敢开口;在抖音、微博的热门视频中,萌宠视频也占据了“半壁江山”。

围绕宠物的生老病死,行业也衍生出一条庞大的产业链,宠物食品、宠物用品成为了电商平台的主力军,宠物医院、宠物殡葬、宠物外卖等也逐渐兴起。

与此同时,资本市场也变得愈加青睐宠物经济。像吸猫小程序“猫卡”就曾获经纬中国、祥瑞投资天使轮融资;软银集团创始人孙正义,曾向一款遛狗APP“Wag”投资3亿美元,约合人民币20亿元;而新希望作为第一大股东,重注10亿澳币收购了澳洲最大的宠物食品企业The Real Pet Food。

于是,越来越多的创业者涌入了这一赛道,戴韶峰便是其中之一。有着8年视频行业服务及创业经验的他,在2018年12月创立了“喵圈”,这是一家专注于宠物猫的养宠知识内容服务及电商平台,希望通过养猫知识内容媒体+养猫用品优选电商,以认知(内容)+装备(电商)服务养猫用户。

喵圈创始人兼CEO 戴韶峰

垂直于宠物猫赛道,解决C端用户需求

“我们的团队是在去年8月组建的,当时主要是做短视频,一共选了四个方向,包括星座、美妆、母婴和宠物。”戴韶峰表示,在经过三个多月的账号运营之后,团队发现星座、美妆、母婴的短视频市场已经十分成熟,新玩家入局已很难有机会,而宠物视频领域多以晒养宠日常为主,缺乏专业的团队,因此更易切入。

同时,宠物市场巨大的空间也是吸引戴韶峰进入的原因之一。根据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿,比2017年(1340亿元)增长27%。同时白皮书显示,中国城镇养宠用户已经达到7355万人(含水族),其中城镇养狗、养猫人数达5648万人,全国城镇犬猫数量达到9149万只。

从以上数据来看,整体宠物市场规模仍在不断地扩大,但宠物狗与宠物猫的概况并没有太大的差别,而喵圈却是选择垂直于宠物猫这一细分市场,因为在戴韶峰看来,猫经济正在成为宠物经济的主流发展趋势。

戴韶峰向亚洲城网页登录(ID:pelink)记者提供了一些另外维度的数据:第一,根据2018宠物电商波奇网双十一数据显示,其猫类产品订单数已超过狗类;第二,2018年双十二淘宝猫类主粮同比增幅远超狗类食品;第三,2018年双十二猫零食同比增幅接近50%,同样遥遥领先其他宠物用品。

另外,在宠物市场C端也存在着诸多需求:首先,大多数消费者在宠物猫面前都是新手,需要不断的学习养宠知识和技能,但互联网上目前只能找到零碎分散的内容;其次,新养宠消费者数量快速增长,市场缺乏有影响力的消费决策支持者;最后,消费者的养猫成本也需要降低,数据显示,宠物猫平均单只一年消费达到4311元。

“2017年日本的家养猫数量首次超过养狗数量,日本经济界就曾评论:无论涉及哪种领域,只要用好了猫咪,就一定能够获利,即猫咪等于经济。”戴韶峰说道。

以优质内容获客,通过自有电商变现

据戴韶峰介绍,喵圈目前主要有三种业务,包括养宠知识媒体、宠物短视频矩阵和宠物优选电商。

其中,知识媒体方面,喵圈会通过网站、微博、公众号、今日头条等媒体平台渠道,以图文为主的内容形式,向用户传递养猫知识。据悉,成立四个多月以来,喵圈全平台文章数量目前共有400余篇,总阅读量达到80多万。“我们所做的就是持续对用户输出优质内容,进行养猫知识的科普,让用户再遇到问题时不会束手无策。”

短视频矩阵方面,喵圈打造了一个宠物猫类短视频IP矩阵,通过抖音、小红书等平台孵化短视频IP、达人,包含“喵圈video”、“喵不易”、“喵爷”“脆皮是只猫”等自有账号,总播放量达到1850万。“短视频矩阵上的内容是以养猫趣事展开的,一方面可以给平台引流,另一方面满足‘云吸猫’群体的需求。”

而电商方面,喵圈主要基于微信小程序进行宠物用品售卖,销售产品主要为直接对接品牌商或选择品牌代理销售商直接发货,自身不设仓储,从而降低库存风险。据戴韶峰透露,电商业务仅推出20天,且没有做任何推广的情况下,已经完成了近200笔订单,发展势头较好。

据了解,喵圈的主要变现途径即为自有的电商业务,在内容方面并未采取知识付费的方式。对此,戴韶峰解释道:“宠物领域的知识付费并不现实,因为养宠毕竟是一个门槛较低的休闲方式,即便是新手也能直接参与其中,如果让用户去付费学习知识,他们会存在一定的抵触心理。”

目前,入局宠物市场的玩家并不在少数,既有纯电商模式的E宠、波奇网等,也有与喵圈类似的内容+电商模式的猫来了、狗民网等,与这些友商相比,戴韶峰认为喵圈的核心优势主要集中在以下三点:

第一,获客容易。喵圈打造了知识媒体+短视频矩阵的内容板块,几乎包含了全网的内容平台,可以全网铺路获取用户,以优质内容赢得用户信任,使得用户粘性和转化更高。

第二、价格更低。喵圈通过自有电商减少了淘宝等平台控价压力和渠道成本,从而降低了产品售价;

第三、品牌设计。喵圈更加注重品牌设计与塑造,拥有年轻新锐的设计师团队,懂得如何契合年轻消费群体的消费心理。

后记

据新芽数据库,喵圈曾获得过一笔种子轮融资。戴韶峰表示,新的一轮融资计划也已启动,预计融资资金将主要用于团队建设与内容生产等方面。

对于喵圈接下来的发展计划,戴韶峰定下了用一年的时间,实现全网粉丝数达到500万、电商GMV突破500万的小目标,“我希望能将喵圈的内容做到国内宠物领域最优质、最专业,让养猫的人都知道喵圈这个品牌,让用户真正的信赖这个品牌。”

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